Posizione: Key Account Manager
Reparto: Commerciale
Sede: Milano
Funzione principale
Sviluppare e gestire le relazioni commerciali con clienti key account potenziali e/o già esistenti, dei diversi settori industriali.
Un’alta percentuale di fatturato in Italia deriva dalla vendita di cuscinetti e questo ruolo guiderà lo sviluppo della vendita di altre famiglie di prodotto attraverso le attività commerciali rivolte verso i key account.
Principali responsabilità
Definire modi innovativi e professionali per conquistare nuovo business
Creare relazioni con i clienti attraverso la negoziazione e gestione di contratti, utilizzando al meglio le risorse assegnate e rispettando il budget.
Garantire il rispetto degli obblighi contrattuali verso i clienti e dei parametri principali (KPI).
Fornire al management e ai clienti i rapporti e le informazioni richieste per contribuire alla pianificazione strategica e alla gestione dei contratti italiani.
Principali attività
Perseguire opportunità di vendita, con il supporto di tutte le funzioni aziendali coinvolte, definendo le priorità in linea con gli obiettivi dell’azienda.
Tenere sotto controllo e verificare le prestazioni, budget e KPI entro i tempi previsti.
Identificare nei settori industriali assegnati i principali protagonisti e le esigenze specifiche e sviluppare così un’approfondita competenza specialistica nel settore.
Creare presentazioni, condurre negoziazioni commerciali e contrattuali fino all’accordo finale, utilizzando, ove necessario, supporto sia tecnico specialistico che legale.
Il candidato prescelto sarà un key account manager di esperienza e con una serie dimostrata di successi professionali.
